O que você vai aprender?
- 1 - O que é venda?
- 2 - Mudanças e influência
- 3 - O que é venda B2B?
- 4 - Quem são os compradores?
- 5 - O que é gatekeeper?
- 6 - Estratégia e cold calling
- 7 - O que é pipeline de vendas?
- 8 - Estruturando o pipeline de vendas
- 9 - Erros no gerenciamento do pipeline
- 10 - O que é um playbook de vendas?
- 11 - Utilizando um playbook de vendas
- 12 - Modelo de playbook
- 13 - Topo de funil
- 14 - Meio e fundo de funil
- 15 - Funil em Y
- 16 - Inbound Marketing
- 17 - Inside Sales
- 18 - Geração de conteúdo
- 19 - Etapa de qualificação
- 20 - Produto e recomendação
- 21 - Growth hacking
- 22 - Como definir seu cliente ideal?
- 23 - Etapa de diagnóstico
- 24 - Etapas da venda B2B
- 25 - O que é SPIN sell?
- 26 - O que é BANT?
- 27 - O que é GPCT?
- 28 - O que é SDR?
- 29 - Executivo de contas
- 30 - Gestor de vendas
- 31 - O que é metodologia ágil?
- 32 - Características da metodologia ágil
- 33 - Como aplicar a metodologia ágil?
- 34 - Tecnologia e transformação digital
- 35 - Produtos e processos
- 36 - Pessoas
- 37 - O que é Customer Success?
- 38 - Como elaborar estratégias de CS?
- 39 - Cases de CS
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