Curso de Vendas B2B

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O que você vai aprender?

  • 1 - O que é venda?
  • 2 - Mudanças e influência
  • 3 - O que é venda B2B?
  • 4 - Quem são os compradores?
  • 5 - O que é gatekeeper?
  • 6 - Estratégia e cold calling
  • 7 - O que é pipeline de vendas?
  • 8 - Estruturando o pipeline de vendas
  • 9 - Erros no gerenciamento do pipeline
  • 10 - O que é um playbook de vendas?
  • 11 - Utilizando um playbook de vendas
  • 12 - Modelo de playbook
  • 13 - Topo de funil
  • 14 - Meio e fundo de funil
  • 15 - Funil em Y
  • 16 - Inbound Marketing
  • 17 - Inside Sales
  • 18 - Geração de conteúdo
  • 19 - Etapa de qualificação
  • 20 - Produto e recomendação
  • 21 - Growth hacking
  • 22 - Como definir seu cliente ideal?
  • 23 - Etapa de diagnóstico
  • 24 - Etapas da venda B2B
  • 25 - O que é SPIN sell?
  • 26 - O que é BANT?
  • 27 - O que é GPCT?
  • 28 - O que é SDR?
  • 29 - Executivo de contas
  • 30 - Gestor de vendas
  • 31 - O que é metodologia ágil?
  • 32 - Características da metodologia ágil
  • 33 - Como aplicar a metodologia ágil?
  • 34 - Tecnologia e transformação digital
  • 35 - Produtos e processos
  • 36 - Pessoas
  • 37 - O que é Customer Success?
  • 38 - Como elaborar estratégias de CS?
  • 39 - Cases de CS

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