O que você vai aprender?
- 1 - O que é branding?
- 2 - O que é brand equity?
- 3 - Consumo e percepção
- 4 - Matriz de valor
- 5 - Círculo de ouro
- 6 - Painel semântico
- 7 - Produto e preço
- 8 - Planejamento de marketing
- 9 - No digital
- 10 - Colhendo os leads
- 11 - Divisão de leads
- 12 - Categorias de leads
- 13 - Público-alvo
- 14 - Ferramenta de clusterização
- 15 - Ferramenta de persona
- 16 - O que é Solution Selling?
- 17 - Vantagens da Solution Selling
- 18 - Praticando Solution Selling
- 19 - O que é SPIN Selling?
- 20 - Prós e contras
- 21 - Praticando o SPIN Selling
- 22 - Perfis dos consumidores
- 23 - Comportamento dos clientes
- 24 - Cruzando caminhos
- 25 - Processo de vendas
- 26 - Estrutura de vendas
- 27 - Planejamento de vendas
- 28 - O que é a proposta comercial?
- 29 - Itens importantes
- 30 - Apresentação visual
- 31 - Tipos de clientes
- 32 - Apresentação pessoal
- 33 - Apresentação on-line
- 34 - Lidando com clientes difíceis
- 35 - Shared knowledge e SCOPE
- 36 - Estratégia de convencimento
- 37 - Fortalecendo o relacionamento
- 38 - Por que o pós-venda é importante?
- 39 - Técnica de pós-vendas
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