Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas

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O que você vai aprender?

  • 1 - O que é venda?
  • 2 - Evolução comercial
  • 3 - Perfil do vendedor
  • 4 - Topo de funil
  • 5 - Meio de funil
  • 6 - Fundo de funil
  • 7 - Levantamento de dados
  • 8 - Organizando informações
  • 9 - Definição de estratégia
  • 10 - Preparação, abertura e ACE
  • 11 - Venda provocativa
  • 12 - Impacto comercial
  • 13 - O que é CRM?
  • 14 - Como estruturar o CRM?
  • 15 - Softwares de CRM
  • 16 - O que é SPIN sell?
  • 17 - Etapas da SPIN sell
  • 18 - Formulação de perguntas
  • 19 - Perfil DISC
  • 20 - Perfil estrutural do vendedor
  • 21 - Motivadores de compra
  • 22 - O que é argumentação?
  • 23 - Venda consultiva ou provocativa?
  • 24 - Tipos de argumentação
  • 25 - Concorrência
  • 26 - Estrutura do painel
  • 27 - O que é trade?
  • 28 - O que são objeções?
  • 29 - Depoimentos
  • 30 - Como fazer um painel de objeções?
  • 31 - O que é down-sell?
  • 32 - O que é upsell?
  • 33 - O que é cross-sell?
  • 34 - Tomando a iniciativa
  • 35 - Pilares do fechamento
  • 36 - Estatísticas comerciais
  • 37 - O que são gatilhos mentais?
  • 38 - Tipos de gatilhos mentais
  • 39 - Superando objeções

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