Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

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O que você vai aprender?

  • 1 - Planejamento de vendas
  • 2 - Estratégia de vendas
  • 3 - Gestão de vendas
  • 4 - Análise ambiental
  • 5 - Oportunidades e incertezas
  • 6 - Plano de vendas
  • 7 - Plano de ação de vendas
  • 8 - Objetivos do plano de ação
  • 9 - Recursos para o plano de vendas
  • 10 - Observação e performance
  • 11 - Indicadores e métricas
  • 12 - Ciclo de avaliação
  • 13 - O que são KPIs?
  • 14 - Relação KPIs e indicadores
  • 15 - KPIs de vendas
  • 16 - Estruturação da força de vendas
  • 17 - Diferenciais competitivos
  • 18 - Desenvolvimento da força de vendas
  • 19 - Venda pessoal eficiente
  • 20 - Experiência e valor agregado
  • 21 - Objeções e planejamento
  • 22 - Metodologia SPIN
  • 23 - Metodologia de venda consultiva
  • 24 - Venda de soluções
  • 25 - Vendas e comportamento
  • 26 - Fatores de decisão
  • 27 - Processo de compra
  • 28 - Marketing para vendas
  • 29 - Sinergia com marketing
  • 30 - Plano de marketing em vendas
  • 31 - Engajamento digital
  • 32 - Funil de vendas
  • 33 - Persona
  • 34 - Competitividade e mercado
  • 35 - Benchmarking em vendas
  • 36 - Tipos de benchmarking
  • 37 - O que é omnichannel?
  • 38 - A era da experiência
  • 39 - Pensamento sistêmico

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