O que você vai aprender?
- 1 - Planejamento de vendas
- 2 - Estratégia de vendas
- 3 - Gestão de vendas
- 4 - Análise ambiental
- 5 - Oportunidades e incertezas
- 6 - Plano de vendas
- 7 - Plano de ação de vendas
- 8 - Objetivos do plano de ação
- 9 - Recursos para o plano de vendas
- 10 - Observação e performance
- 11 - Indicadores e métricas
- 12 - Ciclo de avaliação
- 13 - O que são KPIs?
- 14 - Relação KPIs e indicadores
- 15 - KPIs de vendas
- 16 - Estruturação da força de vendas
- 17 - Diferenciais competitivos
- 18 - Desenvolvimento da força de vendas
- 19 - Venda pessoal eficiente
- 20 - Experiência e valor agregado
- 21 - Objeções e planejamento
- 22 - Metodologia SPIN
- 23 - Metodologia de venda consultiva
- 24 - Venda de soluções
- 25 - Vendas e comportamento
- 26 - Fatores de decisão
- 27 - Processo de compra
- 28 - Marketing para vendas
- 29 - Sinergia com marketing
- 30 - Plano de marketing em vendas
- 31 - Engajamento digital
- 32 - Funil de vendas
- 33 - Persona
- 34 - Competitividade e mercado
- 35 - Benchmarking em vendas
- 36 - Tipos de benchmarking
- 37 - O que é omnichannel?
- 38 - A era da experiência
- 39 - Pensamento sistêmico
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