O que você vai aprender?
- 1 - O que é venda?
- 2 - Evolução comercial
- 3 - Perfil do vendedor
- 4 - Topo de funil
- 5 - Meio de funil
- 6 - Fundo de funil
- 7 - Levantamento de dados
- 8 - Organizando informações
- 9 - Definição de estratégia
- 10 - Preparação, abertura e ACE
- 11 - Venda provocativa
- 12 - Impacto comercial
- 13 - O que é CRM?
- 14 - Como estruturar o CRM?
- 15 - Softwares de CRM
- 16 - O que é SPIN sell?
- 17 - Etapas da SPIN sell
- 18 - Formulação de perguntas
- 19 - Perfil DISC
- 20 - Perfil estrutural do vendedor
- 21 - Motivadores de compra
- 22 - O que é argumentação?
- 23 - Venda consultiva ou provocativa?
- 24 - Tipos de argumentação
- 25 - Concorrência
- 26 - Estrutura do painel
- 27 - O que é trade?
- 28 - O que são objeções?
- 29 - Depoimentos
- 30 - Como fazer um painel de objeções?
- 31 - O que é down-sell?
- 32 - O que é upsell?
- 33 - O que é cross-sell?
- 34 - Tomando a iniciativa
- 35 - Pilares do fechamento
- 36 - Estatísticas comerciais
- 37 - O que são gatilhos mentais?
- 38 - Tipos de gatilhos mentais
- 39 - Superando objeções
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